近期是否發現身邊一些品牌或者廠商正在辦理德國的簽證？

從斯圖加特到多特蒙德，德國即將的9月迎來一場大的電子煙活動。

據悉，這正是2023年德國多特蒙德煙草展覽會（InterTabac/InterSupply Dortmund 2023），其將于9月14日-9月16日在德國多特蒙德會展中心舉辦。這次是煙草和電子煙一起的行業大會，參加企業不下700家規模，包括的種類基本是煙草的全品類，其中電子煙備受關注，中國企業也不缺席。

中國大量電子煙企業不缺席。

這次會規模很巨大，從官網公布數據，至少有700家以上企業參加，類別不止于電子煙，還有CBD、HNB、煙草、雪茄各關聯企業。

作為一次重要的煙草活動，InterTabac 2023，9個展廳，達到4萬平方規模，以煙草制品和吸煙配件為重點，特別強調零售商和國際公眾高度感興趣的電子煙和煙液商也將踴躍出席參加。

（德國一年的關鍵時機來了）

從官網獲悉，大量中國企業參加。包括VOOPOO、YUOTO、OXVA、FreeMaX、GEEK VAPE、HQD、SMOK、RELX、First Union、Beco、HBKing Glass、Sikary、Peakbar、KIWI、Bar Juice、Hangsen、VAPTIO、SO SOUL、airstick、PODSALT、Innokin、Mosmovape、ESMOO、hookah、ALD、FOF Vapor、MYLE Vape、惠州新泓威科技、深圳致遠智創科技等知名品牌或者工廠。單來自深圳企業不下20家。

（名單上很多中國電子煙品牌商）

從煙草的廣度來看，這集合度遠遠大于英國的伯明翰。

參展的名單整整有7頁，每一頁有100多家。

（官網的名單）

包括中國煙草國際（China Tobacco International）、中國華寶集團、四川中煙都將參加。

（中國的華寶集團也來了）

包括許多來自國際品牌都有參加，不乏英國、美國、意大利、韓國、波蘭等。

沒到德國的企業，如何找渠道的機會？

德國的機會，歐盟體系最大的一個。其市場一年的容量超過10億歐元。

自從英國退出歐盟之后，德國可以說是歐盟體系中電子煙市場最大的一個。

相比許多歐洲國家，德國電子煙規則比較嚴格。

今年德國對電子煙征稅的過渡期為2023年2月12日，過渡期剛結束，執法部門便對電子煙零售店稅收問題進行調查，也預示著德國強監管時代來臨。

就比如這次多特蒙德會，要求展商所有產品都必須支付進口稅和關稅，其中電子煙用液體占價值的16.6%，主辦方明確表示只接受有德國稅章的煙草運輸，并正確標注所有健康警告!

（德國多特蒙德方提醒電子煙要稅標）

德國作為歐洲最核心一個電子煙市場，每年消費大量的一次性。目前一次性是德國的主流市場，同時，大量中國品牌進入德國市場爭奪。不乏比如ELF BAR、LOSTMARY、Geekvape、KIWI、SKE、ELUX、VAPORESSO等知名電子煙品牌。

240萬電子煙用戶的德國，今年一次性市場持續高速增長，而且一個月能消費掉500-800萬支一次性。更特別的是，德國煙民1820萬，按照如此的滲透電子煙空間還很大，機會還很多。

其渠道也非常廣，便利店、超市、電子煙煙油店、售貨亭、水煙店和煙草店都銷售電子煙。特別是一次性，現在經常在超市和便利店上出售。當地用戶對電子煙訴求多是喜歡高級、簡潔設計的風格，不太喜歡花哨的設計形式。而當地對電子煙重要吸引點是好奇和叛逆，其次才是社交、口味原因的影響。

德國電子煙市場氛圍也非常好。

（一些德國電子煙活動圖）

今年也因為德國的煙油稅，引發的換彈需求崛起，這正在打開另個市場的空間。

總體來看，德國的機會很大，但沒到德國的企業，如何找渠道的機會？或者說找歐洲渠道的機會？

接下來中國企業出海將面臨幾個思考：

1、在借助傳統展會基礎下做深入的渠道下沉滲透之事，怎么辦？

2、沒到現場的企業，如何借助第三方做到渠道的落地下沉？

3、歐洲政策將越來越成熟，在這樣的市場開發，充滿穩定性，而且量大，如何突破？

4、戰略上，歐盟體系是電子煙重要的消費市場，如何突破？