印尼市場特征很特殊，開放式為主。一次性則主要用于夜市，500-800口。
近期筆者接觸到印尼一位人士表示“一次性有特殊性，不大可能在印尼發展”。還特別表示“印尼市場有自己的屬性，消費力不高，一次性很貴，消費者一般不選擇；同時當地人都是以注油為主的消費，因為本地煙油便宜”。
（印尼）
按照其透露，去了那么多一次性，只有幾家在賣。用這位人士的話語表示，一次性有市場地區特殊性，暫時不大可能在印尼發展，所以一般印尼先不做一次性。如果認為可以自身教育緣故，早被教育。但其實一次性目前在印尼還是沒有做大，而且也只有一線城市市場可以做，但起不來大量。
目前在印尼市場，一次性，市面不超過10個品牌，比如你我、悅刻、為美科技、COC、SMOK、VOOPOO、雪加、SP2等。
悅刻的換彈在印尼做得還可以，渠道多，門店也多。據悉，悅刻在印尼當地開店，700多家店。
01
大煙霧占據50%市場！
印尼市場分布，市場占有率，bigsmok50%；換彈（主要是RELX）30%；disposable：20%。
以此來看，印尼的電子煙市場，主要還是大煙霧、開放注油為主。
對比一次性，一次性性價比不高，一方面一次性價格高，但當地人均低，因此用一次性消費群體不大。
當地大煙霧品牌主要有：voopoo、smok、aispire、UWELL、lostvape、Geekvape為主，Innokin、FreeMaX、nevoks還相對少。
此外，由于印尼當地煙油太便宜，綜合對比選擇開放式消費。消費者一般以購買POD為主，選擇可注油產品。
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印尼主要是4個地區市場。
印尼電子煙市場主要是4個地區，包括雅加達、萬隆、泗水、日惹。其中雅加達、萬隆和泗水市場比較活躍。
（印尼地區分布）
一些地區比如巴厘島旅游城市地區，很多歐美游客，消費一次性為主，他們比較喜歡品牌就有HQD、ELFbar這些品牌。
當地一次性品牌，主要集中在HQD、ELFBAR、你我、悅刻、為美（小范圍）、Coze（印尼泗水本土品牌）、造霧、雪加為主。
而當地換彈品牌，主要是悅刻，SP2、拉娜（Laan）都相對少。
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一次性大口數不能賣？
印尼的市場，一次性大口數一般不能賣，黑市也少。
按照當地透露，因為市場規定，大容量不能賣，6ml2000口基本封頂。一般都是流行3ml。
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煙油主要是本土市場。
印尼的煙油，主要是本土。而印尼煙油產地主要是瑪瑯攝政區。資料也顯示，印度尼西亞煙油非常發達。印尼工業部數據顯示，2020年印尼就已超過300家煙油工廠，近2萬種煙油。
仔細分析，為何印尼用當地煙油為主，這主要是煙油政策有所傾斜。
在印尼開放式產品占據大部分市場，無論大煙和小煙均以開放式為主。當地政府對本土煙油只征收445印尼盾/ml的稅收，而對于封閉式預注油產品則征收6030印尼盾/ml稅，可見政策明顯對本土煙油商傾斜。
整體來看，印尼市場目前仍處在大煙霧、開放注油階段，一次性市場滲透一般。
經銷商方面，印尼JVS、OOZE、REFRE5H等，都是頭部經銷商。經銷門店比較大氣，分布在街頭，也有分布在商場等。
(當地經銷商商店）
雅加達、南唐格朗一帶，電子煙商店比較集聚。渠道除開有商店，還有咖啡店、手機店、酒吧、商場這些形式。消費品類也多是注油、換彈為主。
（印尼電子煙商店形式）
目前印尼是政策最好的地區之一，自2018年市場開放合法以來，備受中國廠商品牌的關注，大量的中小企業都往印尼進入。
政策上，印尼進口必須要申請進口批準和銷售認證。必須得到印尼衛生部、印尼食品藥品監督管理局和印尼工業部的印尼國家標準認證（SNI）；電子煙只能由已經擁有進口商識別號 (API) 并獲得貿易部長簽發的電子煙進口批準的公司進口，需要具備進出口資質的NPBBK。
有較高的關稅，印尼對電子煙產品征收57%的關稅，產品要貼上稅標。含尼古丁霧化液被視為“加工煙草”類別產品；不含尼古丁霧化液及系列的電子霧化器具、主機被視為消費品。像POD注油式產品（只交關費，按照3C配件進口）。
同時由于印尼鼓勵煙草投資，政策傾斜，關稅低，很多中國工廠在往印尼巴淡島遷移。印尼電子煙協會秘書長的秘書長Garindra Kartasasmita曾對表示過，如果目標市場仍然是美國、英國、中東等，可以在印尼的巴淡島建廠。巴淡島被指定為自由貿易區，中國公司可以把所有的原材料運到這里，而無需支付任何關稅，然后產品可以輕松出口。而且至今，不僅僅是巴淡島，印尼泗水、雅加達、唐格朗都已經有工廠。
印尼電子煙行業的大門，始終為中國品牌敞開。3個億人口的印尼，6000多萬煙民，電子煙用戶超過200萬，而且中青年人群居多，超過了2億美金市場規模，未來會持續增長。從印尼一些電子煙活動也可以看出，印尼在將電子煙產業推向新的市場高度，消費文化令人驚嘆，管制也相對松.全國40%人口年輕化，也注定對電子煙的接受度高。
（印尼市場）
