賺錢不要命！這門被電商平臺聯手截殺的生意，正卷土重來！
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即便沒有了電商平臺充當“蓄水池”，電子煙線上交易的“自來水”依舊可以流動起來。來源 | 電商頭條
“禮貌蹲客，全網最低，需要+VX，可隨時看視頻?！?/span>“給電話地址就行，同城親自送，遠距離包郵?！?/span>在這段不同尋常的對話里，欲蓋彌彰之下的商品并非新鮮事物，而是在電商世界里消失已久的電子煙。正如無數人感慨，電子煙的潮漲潮落，只是一瞬間的事。昔日無限風光之時，2019年那道“電子煙線上禁令”從天而降，各大電商平臺相繼封殺引發行業震動的畫面還歷歷在目。然而，不過短短幾年時間，在一個個由煙民組成的社群里，這股售賣電子煙的線上勢力正在悄然崛起。不難發現，如今在淘寶、京東、拼多多等電商平臺上搜索“電子煙”、“蒸汽煙”等關鍵詞，均不會彈出來相關商品。然而，在B站、微信、閑魚等帶有社交電商屬性的平臺，搜索“小yan”、“yan彈”等詞，依舊能看到不少關于電子煙的廣告與交易對話。這意味著，即便沒有了電商平臺充當“蓄水池”，電子煙線上交易的“自來水”依舊可以流動起來。或許正因如此，近日，有不少網友反映，自己不斷收到電子煙體驗店群發的微信消息，內容相差不大：實體店不日關閉，將轉為線下經營，還望多多支持。“我有三個號都加滿了，光靠這些顧客我也能繼續經營?！?/span>據報道，作為“關店大軍”的一員，在深圳開店賣電子煙的劉先生向記者分享了他的經驗，現在電子煙的用戶大多以年輕人為主，這批已經習慣了網購生活的消費者，沒有去實體店買煙的習慣。因此，在尋找的合適的商家之后，他們往往會加微信群，以便線上下單。正因如此，隨著體驗店經營的時間越來越長，微信群所積累的用戶規模便會越來越龐大，這為日后的電子煙商家利用私域流量轉戰線上締造了可能。在獲得穩定熟客之后，再借鑒微商的種種玩法，靠拼單優惠、拉新優惠等種種活動完成社群的裂變，進而保證有源源不斷的“活水”涌入。誠然，重賞之下必有勇夫，而暴利之下，也永遠不缺敢第一個吃螃蟹的人。“只要群里有一個人舉報，就是一抓一個準。完全在線上銷售電子煙，商家其實就是在賭吧?！?/span>正如一位業內人士所言，與以往的微商、代購群一樣，處于社群之中的顧客與店主之間有很強的信任關系，再加上群體規模都不算大，便于維護。因而，即便是在嚴規之下，商家也愿意賭這些“煙民”不會冒著“斷糧”的風險舉報。如果說利用門店優勢，允許熟客進行線上交易、快遞發貨的方式只是在灰色地帶中微微試探，那么完全拋棄實體門店，通過社群裂變增加線上交易量的商家，可就是在作死的邊緣反復跳躍了。據報道，在2019年的“戒網令”之后，2020年北京煙草局再次三令五申，強調不得以線上引流、抽獎等任何形式和渠道進行網絡銷售或廣告宣傳，一旦發現，立即關閉相關賬號。由此看來，一步步收緊的政策之下，披著實體店的“舊槽”，換社群交易的“新酒”，于這批電子煙賣家而言，無異于刀尖舔血、火中取栗。迅猛的崛起，急劇的隕落。生生死死，起起落落，這就是電商的江湖。正如《電商時代》一書中曾言，風口之下，電子煙也曾是各大電商平臺上最耀眼的那顆新星，不僅有沙小皮、黃太吉、朱蕭木、羅永浩等行業大佬帶隊創業，昔日的“千煙大戰”更是歷歷在目。然而，在2019年的那個冬季，大大小小的電子煙商家正在忙碌地備戰即將到來的雙十一，羅永浩還在為如何宣傳“小野”品牌而冥思苦想之時，一紙“電商封殺令”打亂了所有人肆意前進的腳步。“去年雙十一，我們是做電子煙的，在淘寶開了很多店，像這種重要促銷肯定要參與。買直通車、買位置、做投放，忙活了半天，結果前一周監管部門把電子煙線上銷售給禁了，一鍋端?！?/span>正如一位電子煙商家曾經在論壇上所發出的辛酸感慨，或許那時有更多人都想他一樣一遍遍問自己：出路在哪？據相關數據統計，2019年，包括各電子煙品牌的線上自營店和各電商平臺等，線上渠道占了中國電子煙銷售八成以上。顯然，對于已經習慣了電商時代的商家與消費者，當全面轉向線下成為唯一選擇時，必然會出現一些“水土不服”。與大部分中小賣家的措手不及相比，擁有大量資金與優質資源的頭部品牌尚且能夠在沉著冷靜之下完成從線上到線下的華麗逆轉。據報道，截至2020年9月30日，悅刻在線下已覆蓋全國250多個城市、5000多專賣店和超過10萬家零售商店。YOOZ的線下專柜也在去年突破了2500家。然而，在這場無聲的線下之戰中，如此密集的門店布局必然帶來更加激烈的上下游競爭。值得一提的是，據悉，目前主流的一次性電子煙，便利店的進店費為150-250元/月，大型商超為300-400元/月，更別提銷售火爆的夜店。少則上千元，多則上萬元。因而，無數中小商家要想加大線下布局力度，還要跨越門店、人力成本高昂，以及門店覆蓋面積小、推廣難等重重難關。 大小賣家冰火兩重天的困境之下，即便頭懸“政策監管”的利劍，一邊是向線下突圍的微利難關，一邊是甩掉沉重的租金包袱，鉆私域流量的空子，暴利之下，必然有一些想要賺快錢的玩家選擇鋌而走險。誠然，無論是線上電子商務，還是線下實體店鋪，電子煙行業想要走的長遠，必然需要為之度身定做的準則來約束。正如電子煙在電商平臺上急速的落幕，看似是因為規則的落地，實際上卻正是因為沒有形成行之有效的行業標準。“其實，中國的煙民數量還挺多，需求也很穩定。相比于電子煙的前景市場，我們更最擔心的是，市場上存在不少假貨和小作坊生產，倘若沒有進一步的政策規范，必然存在禍患?！?/span>誠如這名從業者所言，由于成本低、門檻低等特點，使得電子煙行業快速被暴力催熟，無數只想著賺快錢的投機者跟風而入。值得一提的是，在“戒嚴令”的通告曾有一句話這樣說到：“電子煙是卷煙等傳統煙草制品的補充”。這表明，面對客觀存在的電子煙需求，社會大趨勢之下，電子煙很有可能與傳統煙草制品殊途同歸。或許有一天，這批借助電商平臺漏洞下的大大小小社群牟利的電子煙玩家，會隨著時代的洪流而消失殆盡。
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