近期，艾瑞咨詢最新發布了《2021年中國電子煙行業研究報告》，基于目前電子煙行業發展現狀，結合監管政策對行業帶來的潛在影響，全面剖析電子煙產業未來發展趨勢，提出電子煙快消品和數碼產品雙重屬性的獨特性，并細致分析在這一獨特屬性下，技術革新、全產業鏈布局符合市場規律，是未來行業破局趨勢。
報告顯示，2020年中國電子煙用戶全民滲透率超過1%，總量與美國相當。電子霧煙銷售規模超過200億。預計監管落地后，行業估值放大倍數將達到最大化，在頭部企業擁抱監管的同時，行業增長潛力將在兩年內爆發。
需求催生技術革新，技術利他更容易獲得新市場
產品最終的銷售結構，反應市場對商品的需求，而占絕對主導產品類型所體現出的具體特點，才反應出某一地域市場對某一類型產品的定位。與國外不同，我國換彈式小煙是電子煙銷售占比最大的產品，并且這個比例還在逐年增加，2020年中國電子煙產品銷售結構調查數據顯示，換彈式小煙占比約90%，一次性小煙、大煙霧電子煙合計占比不足10%。換彈式小煙霧化桿與霧化彈分離，電子煙霧化桿具備獨立電子設備的屬性，而霧化彈又具備了快消品的特征，快消與數碼雙重屬性結合的產品特點，使得在市場形成初期，對用戶的獲取和市場教育成為行業內競爭的關鍵。
在全社會精神文明建設的時代背景下，更加健康、更少打擾的技術利他性使得電子煙一躍成為社會熱門產業。經過2015到2019年行業快速發展后，過去兩年，在網銷渠道禁售、產品本身技術水平提升等諸多要素的影響下，行業開始向悅刻、MOTI魔笛頭部品牌集中。
強化全產業鏈整體，符合市場發展規律
艾瑞研究報告認為，頭部聚集效應的問題，根源在于產品創新的成本逐步提高。中國電子煙產業鏈的生產工廠、品牌商、渠道經銷商、終端門店四個核心參與方相互制約，同質化困局無法打破的情況下，單對產業鏈上一個點的關注并不能解決企業發展的問題。想要爭取市場的主動權，就需要企業有絕對的實力，從產業鏈上游的生產工廠，到最終零售終端，都有非常牢固的把控能力?？v觀市場，只有頭部企業才能滿足這樣的條件。
通過不同著力點做大的頭部企業最終都會強化產業鏈整體，這是符合行業發展規律的。比如悅刻是通過消費者運營，利用門店分配消費者，同時門店繼續抽取會員。而MOTI魔笛是產品驅動，直營店輸出產品需求，然后品牌商迅速迭代，再復制到廣大加盟店。但這兩家典型企業最終都會彌補在產業鏈上其他環節的弱項，變成產業鏈全能企業，這是電子煙市場在監管落地后，進入第二競爭階段的顯著特點。
艾瑞咨詢預測未來四大趨勢
進入2022年，隨著監管落地我國電子煙行業邁入新的發展階段，將迎來新的發展高潮。與此同時，行業將呈現四大明顯趨勢。
趨勢一：行業集中度提升。無論出于行業共識還是客觀分析，當前中國電子煙產業已逐漸出現資源和市場向頭部企業聚集的效應。行業的二次增長期，監管與產業鏈共同造成的頭部聚集效應過程中應加強技術研發突破，避免內耗。
趨勢二：渠道合規化。銷售渠道暢通是當前電子煙企業生存的核心問題，加強渠道健康管理，強化電子煙企業專賣店的地位，渠道合規化是未來企業發展的重要能力。
趨勢三：產品極致化。在所有電子煙用戶中，看重產品品質是最核心的一個要素，這也從需求端驗證了，電子煙企業專注產品的重要性。所以除了基礎技術和研發能力以外，未來電子煙企業可能會在渠道經營策略上有所調整，從單純的渠道補貼，轉移到產品補貼。
趨勢四：會員化管理。電子煙作為大零售產業中比較前沿的消費電子產品，自然也提早重視會員體系的打造。會員是既是持續穩定的銷售增長的基石，又是品牌產品裂變傳播的有效通道，更是品牌經營不斷精進的推手。面對互聯網端流量紅利的消失，獲客成本連年攀升，會員體系的構建成為行業必修課。
《2021年中國電子煙行業研究報告》作為艾瑞咨詢發布的第三方權威報告，深刻洞察電子煙產業鏈的發展關鍵要素，為未來決策做出了基礎判斷。同時，也印證了頭部企業悅刻、MOTI魔笛符合市場發展規律的正確價值觀，對促進新時代下電子煙行業繁榮發展具有積極作用。MOTI魔笛作為深耕行業十余年的行業老兵，始終堅持長期主義，堅持高質量發展，在行業成長的各個階段均有亮眼表現。未來，MOTI魔笛將不負初心，繼續保持品牌核心競爭力和市場優勢，為中國電子霧化行業的技術創新與繁榮發展做出自己更大的貢獻。
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