為期3天的IECIE上海蒸汽文化周落下帷幕，據悉本次展會有產業上下游超過300個品牌參加，共計吸引了34733人次的參觀。

展會同期舉辦了主題為“創新零售 創新賽道 創新機遇”的電子煙線下新零售市場高峰論壇，主要針對線下終端實體店運營的論壇，為尋找線下實體店突破的店主、準店主答疑解惑。典康霧化創始人張漢林受邀出席，并做了關于 “專賣店與集合店的優劣勢對比及選址的影響”的主題分享。 

張漢林在論壇上首次提出電子煙集合店“果園形態”的概念，他說如果把整個電子煙市場比作一個果園的話，那么目前各個品牌的專賣店就是果園里不同品種的果樹，由于2019年線上禁售之后，線下的專賣店增速迅猛，就像一個個茁壯成長的小樹苗，慢慢的發芽，生長，結果，最終店主也結出了豐盛的果實。

然后很快就出現了新的問題，好的地段、好的門店數量是有限的，這些地方幾乎都有各種品牌的專賣店了，尤其是悅刻、魔笛、柚子等等，線下店在中心位置來說達到了一定飽和。

集合店更像是一個籮筐，用于去盛放成熟的果實，客戶想吃水果的時候，不需要逐個找果樹了，可以直接在籮筐中選擇。

很多店主、準店主對選擇專賣店還是集合店，摸不著頭腦，估計聽了典康張總“果園形態”的比喻，有沒有豁然開朗呢。 

【典康集合店】雖然成立時間不長，剛剛滿1年，但典康的品牌持有人南京蒸汽鴨卻是行業內頗有影響力的企業，公司從2018年開始從事電子煙的銷售工作，2020年疫情好轉后轉型線下，推出典康集合店項目。如今典康集合店的加盟店已經超過180家，分布于全國多個城市。

典康成長速度快的秘訣就在于品牌經營理念上不割韭菜，看中店鋪的長期成長，在加盟給出了3個補貼和3個優勢支撐加盟店。

3個補貼：

①裝修補貼：裝修款項全額貨補，或者裝修款項1/2現金補貼；

②保證金鋪貨補貼：按保證金金額全額鋪貨；

③房租補貼+店主薪資：長達12個月的房租補貼，部分品牌根據銷售額給予店主固定薪資。

3個優勢：

①無條件退換貨，所有產品，均可等價退還，完全排除店主的壓貨風險；

②價格優勢，統一按照各品牌廠家指定門店價格供貨，并設立門店獎勵機制；

③多品牌產品共同引流＋典康會員系統自身引流。

鑒于當前的形式，對于實體店而已，我們認為典康最大的優勢就是“無條件免費退換貨”。每個店鋪、每個區域的熱銷產品必定會因為客戶人群的不同而不同，而在首次進貨的時候，通常會根據品牌的受歡迎程度來配比，那么就會出現你以為好賣的賣不掉，你以為不好賣的供不應求，久而久之，庫存積壓越來越多，又不敢隨便進貨，典康的免費退換貨就完美解決了這一問題，加盟店只需用心去銷售就好。

為什么典康能夠提供這樣的服務呢，張漢林在朋友圈曾經說過，典康作為柚子、福祿、刻米等多個品牌的省代，每月的銷售任務近千萬，就算近200家的加盟店每月退換貨1萬元，一個月不過200萬元，僅是公司銷售任務的20%，公司每月要完成的近千萬的銷售任務?！懊赓M退換貨”對于別人來說或許是“登天之難”，但對于典康來說只是“舉手之勞”。

如果你對“果園形態”有不一樣的理解，或對“典康”感興趣，可以掃描上圖二維碼，也可以直接加張總微信交流：18652900130。