電子煙外貿業務任務的通知。這意味著，電子煙行業正式進入監管時代。業內人士認為，此舉有利于規范市場秩序，引導行業健康發展。

藍洞新消費報道，7月26日消息，藍洞最近接到深圳一些電子煙外貿商的訴苦，稱目前這部分群體屬于「姥姥不疼舅舅不愛」的被遺忘群體，隨著電子煙新政生效日期越來越近，深圳的電子煙外貿商的焦急心情卻越發迫切。

到底咋回事呢？

主要原因是這部分電子煙市場主體在目前的電子煙監管體系下沒有「身份證」。

根據電子煙管理辦法規定，電子煙各市場主體均需要進行持證經營，上至尼古丁提取、煙油霧化物、電子煙代工廠，中至電子煙品牌，下至電子煙批發和零售門店，都需要領取對應的電子煙許可證。

也就是說，目前國內電子煙許可證有三種類型，電子煙生產許可證，電子煙批發許可證和電子煙零售許可證。

這三種類型主體構成了國內電子煙生態的完整鏈條，同時這三者主體必須在全國統一電子煙交易管理平臺上交易，將確保所有交易流程可追溯，保證監管的順利執行。

在涉及到電子煙出口環節的規定是行，有幾點規定。

《電子煙管理辦法》第三十三條顯示，不在中國境內銷售、僅用于出口的電子煙產品，應當符合目的地國家或地區的法律法規和標準要求；目的地國家或地區沒有相關法律法規和標準要求的，應當符合我國的法律法規和標準相關要求。

此條意味著只需要符合出口國的法律規定和標準要求即可。

《電子煙行政許可和產品技術審評有關問題的解答》中顯示，全國統一電子煙交易管理平臺主體功能已經建成，在部分區域和企業采用試點方式完成了驗證。電子煙進口企業進口電子煙產品、霧化物和電子煙用煙堿應逐步通過平臺進行備案，電子煙生產企業、霧化物生產企業、電子煙用煙堿生產企業出口電子煙產品、霧化物、電子煙用煙堿應逐步通過平臺進行備案。

此條意味著進出口電子煙的只需要通過平臺進行備案即可。

不過尷尬就來了。相比有電子煙工廠、電子煙品牌的企業主體來說，位于深圳的有一批企業，屬于三不靠，既沒有電子煙工廠，也沒有屬于自己的品牌，你可以理解為中間商，撮合國內廠商和海外當地市場渠道的角色。

目前看，電子煙外貿商無法申請電子煙生產許可證，既不屬于尼古丁提取，也不屬于霧化物類，更沒有自己工廠，也沒有自身品牌，其他環節的批發許可證和零售許可證是針對國內市場的，但沒有涉及海外貿易批發商的環節。

備案的起碼要求是，你需要登入全國統一交易管理平臺，但現在這批群體無法申請任何許可證，自然也就無法進入平臺進行交易或者備案。

電子煙外貿商主要是干啥的？

我們來簡單科普一下這部分群體的工作內容。

電子煙外貿商主要分為兩大類（部分企業兩類兼營）：即外貿批發商和外貿零售商，業務模式大致如下：

從上圖中可以看出，電子煙外貿商主要是起到中間橋梁作用，連接海內外供需，對內幫助工廠和品牌的產品出海到世界各國市場，對外幫助所在國的渠道商或者消費者引進來自中國的電子煙產品。

確切的說，外貿商是一個中介角色，可能依靠自身在某個國家的長期耕耘，積累了不少的當地資源和渠道，也部署了當地的工作人員，對于國內的品牌商而言，在進入該國市場時就不需要自己再投入人力物力和財力，而只需要將業務委托給外貿商，由外貿商去當地落地執行。

從這個層面來說，這樣的分工有其合理性，所謂術業有專攻，雖無工廠和品牌，但依靠對海外各國的熟悉，可以幫助國內廠商更便捷出海落地。

但根據電子煙管理辦法，電子煙新政市場主體分類里沒有出口批發商和出口零售商或者類似市場主體類型，電子煙外貿企業在申請符合自身業務模式的牌照時找不到適合的市場主體類型。

同時，因電子煙外貿商沒有合規的身份，在電子煙交易平臺上無法注冊，也無法交易，導致品牌方無法合規的銷售產品給外貿商，原來的「品牌商->外貿商->海外渠道商或者消費者模式」將無法合規進行。

藍洞了解到，目前海外電子煙企業會采取兩種策略，隨著部分品牌商發展壯大，對電子煙外貿商的依賴逐步開始降低，針對重點國家會自己拓展，針對一般市場會委托外貿商拓展，主要也是看中了電子煙海外市場拓荒者的積累和資源。

一位電子煙外貿商從業者對藍洞表示，電子煙外貿商目前可以幫助行業進行以下助力：

1、中小國家或區域的市場開拓方面：品牌方無論做到多么強大，但資源依然有限，任何一家品牌方都不可能做到全球無死角全部靠自身能力去推廣，特別是一些中小國家和區域市場，電子煙外貿商依然是大品牌企業的有益助力。

2、中小品牌商海外推廣方面：因為中小品牌商自身海外推廣能力相對較弱，通過專業電子煙外貿商來協助其開拓開外市場是依然是目前的首選渠道，如果外貿商全部不存在，這部分企業也會受到不同程度的間接影響。

3、特殊時期比如疫情期間：大多企業海外推廣活動受到非常大的影響，如海外參展，派遣人員當地推廣等等，此種情境下，借助眾多外貿商在線推廣將會成為重要的策略。

4、海外渠道商或者消費者想及時全面的了解市場動態，只有中國貿易商有能力第一時間了解，收集，并傳遞到全球，任何其它主體（包括品牌方、海外渠道商、各種國外媒體等）在這個方面都無法與國內貿易商相比。

「比較委屈吧，我們一直在做電子煙，但突然沒了身份?！闺娮訜熗赓Q商小王對藍洞表示，「深圳的電子煙外貿企業數量眾多，但大多是中小微企業，為社會吸納就業人數眾多，同時在為國家出口創匯、地方政府稅收方面都有積極的貢獻，同時，從電子煙誕生之初的出口及海外推廣幾乎全部是依靠電子煙外貿商完成的，可以說這個群體是電子煙海外市場的拓荒者?！?/p>

「我們企業規模雖然不大，一年有幾億的銷售額，但沒有能力建廠和做品牌，但由于長期在某國經營，非常熟悉當地，但現在無法進入平臺備案使得這一群體非常尷尬?！剐⊥醣硎?。

小王的說法代表了長尾外貿商的生存現狀，小富即安，養活幾十口人，幫助國內企業拓展某國市場，小日子也挺滋潤。

我們來看看深圳幾家規模比較大的外貿企業情況。

深圳比較知名的電子煙外貿批發商有四小龍：愛奇跡、四十大道、卡酷奇和億樂谷。

上述四家外貿公司巔峰時期，每家每年能有至少10億以上的銷售額，被業內譽為外貿批發四小龍。

不過，以上四家電子煙外貿商目前業務已經多元化，并非僅僅是外貿商的角色。

根據藍洞的了解，目前愛奇跡已經是全產業鏈布局，不僅有電子煙工廠，還有品牌，還有煙油企業，尤其現在愛奇跡主打的一次性ELF BAR在海外市場火爆，外貿業務占比已經變小。各環節的許可證也都有申請和獲得，比如鴻馥、你我網絡等相關參股公司或關聯公司。

四十大道方面，目前已申請出口類的電子煙生產許可證，也有往一次性電子煙投入的重心便宜?？崞婺壳皳Q也轉型做一次性電子煙。

億樂谷方面，采取了三條路發展，一條線是繼續外貿業務，一條線是推出了VOZOL電子煙品牌，第三條是線是電子煙生產工廠，目前東莞弘毅已經取得了生產許可證。

從以上四家傳統外貿商來看，目前均不再僅依賴外貿業務，而是圍繞產業鏈進行了多維度擴張，以應對當下快速變化的監管政策。

藍洞在全國統一電子煙交易管理平臺操作指南上看到，涉及到電子煙出口備案，企業可以選擇自營出口和委托出口兩種方式。

自營出口就是有許可資質的企業自己做出口，委托出口就是企業自身無能力辦理或者不想自己辦理，委托專業從事進出口的第三方公司進行相關事務，不參與交易。

目前外貿商的模式是參與交易，并不僅僅是一個第三方的角色。從另外一個角度說，外貿商在新規下失去了原有的商業模式，比如差價，比如參與交易。

怎么說呢？

這部分群體對海外貢獻到底有多大，目前沒有一個官方數據，但又確實存在，相比于國內的批發商必須存在而言，海外批發商的角色似乎比較尷尬。

藍洞本文僅做拋磚引玉，希望引起各方

一：電子煙外貿群

個人覺得你這個問題有失偏頗。

1.據我所知，電子煙公司尤其是創業型公司，主要做的是外貿，那你的工作職能是什么？如果是業務性質，那你工資組成應該是底薪加提成，而不是固定薪資。如果是行政或者跟單文員一類的，那你進入創業型小公司，那你的工作本身也沒什么挑戰性。

2.其次，你自己的學歷專業等又是什么？如果是業務，本身入行門檻就不高，這行業學歷高的和能力強的才能賺到錢，比如行業前幾的SMOK，15年校招就已經要985研究生了，有朋友在那邊工作，工資待遇超級高。學歷雖然不是特別重要，但是也是必要的。

3.關于能力，本身做業務的門檻低，真正想要賺到錢，靠底薪是不行的，大公司工作的話，你就是某道工序上的一顆螺絲釘，不否認能給你提供更好的機會和平臺資源。但是小公司能讓你從零到百，所有步驟都是親力親為，所以自己出來創業的有很多是在小公司學到的東西，尤其是這個行業。

4.如果你是新人，那么現在是學習階段，拿到3500底薪還是不錯的，因為深圳并不是大家想的一來就是七八千上萬的工資待遇。深圳比較出名的一些電子煙品牌，業務很多給3000底薪，但是人家要求入職三個月必須做到底薪加提成上八千左右。

5.與其自己想不開郁悶，不如好好想想怎么開發客戶接單，或者提升自己的能力，跳槽去更好的企業。

二：電子煙外貿好做嗎

電子煙在價值1000億美元的全球煙草市場所占份額只有1%到2%，但是其增速不容小覷。美國的電子煙銷售總額在10億美元以上(2013年達到17億美元)，每年的增速達到兩位數。

美國的其他研究表明，那些認為吸食電子煙有害的美國人的人數正在下降。雖然存在上面的許多問題，但是很多人依然相信，電子煙可以幫助他們改變致命的抽煙習慣而轉向一種可能不會那么危險的習慣。上述的研究認為，電子煙可以幫助人戒掉抽煙的習慣，而這帶來了巨大的健康益處，從這個角度上來說，電子煙將在很大程度上改善公眾健康。

電子煙在歐美市場近年來正在以非常迅猛的速度發展，根據富國銀行的統計，過去兩年歐美電子煙的銷量實現翻番增長。歐美日益強勁的需求使得電子煙產品呈現制造中心在中國、需求中心在歐美的全球產業鏈格局。