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一：柚子電子煙限定款

柚子插畫電子煙白日夢想家這個圖案最火。

作為大品牌的YOOZ柚子，它的二代產品優點非常突出，那就是優勝劣汰，每隔一段時間都會更新產品，也會淘汰一些不受大眾歡迎的舊品。

柚子二代新品插畫限量款，單桿（水洗?。?，主要走時尚潮流風格，融合了諸多大家耳熟能詳的動漫和幻想元素。

二：柚子電子煙星座限定

　　2003年為幫助自己的老煙民父親戒煙而發明了世界上第一支電子煙的中國藥劑師韓力(Hon Lik)也許沒能想象到，在今天，電子煙已經深深嵌入了流行文化中，偏離了原有的“香煙替代物”的定位，成為了一種與市場、潮流強綁定的產品。

　　也許他沒能想象到的還不止這些。電子煙在中國被發明后實現了迅速壯大，在經歷了急速的衰敗后走向了出海。深圳和東莞每年為全球供應了90%以上的電子煙產品，然后又流行回到國內，憑借暴利的風口迅速起飛。

近期,電子煙品牌悅刻的運營主體霧芯科技于紐交所成功上市的消息成了金融圈最受

不同于新能源汽車行業憑借著高增長的想象空間來提升估值,電子煙行業可實實在在是“現金?！睒I務,根據悅刻RELX的招股書顯示, 2018年創業第一年,悅刻RELX煙桿和煙彈的銷量就分別達到了50萬以及590萬。同年營收達到1.33億元,毛利潤5924萬元。而這兩個數字到了2019年就躍升至營收15.49億元和毛利潤5.8億元。到了2020年前三季度,悅刻更是已經達到營收22.01億、毛利潤8.33億元。

但是,這些優勢都在電子煙新規出臺伊始全部消失,整個電子煙行業在19年11月后徹底啞火,行業在期待著新的渠道模式。

作為悅刻來說,痛定思痛過后大刀闊斧開始將業務場景轉向線下,其最新的動作是首家旗艦店近期已經在上海營業,悅刻還計劃在未來三年投入6億元開設1萬家門店,終端覆蓋面還包括眾多便利店。酒吧和網吧等。

悅刻選擇在渠道營銷上大下功夫后,創造了高速的營收和利潤增長,也借由上市之機讓資本市場重新看到了電子煙行業的造金能力。

敢問路在何方,YOOZ柚子或將成為下一匹“黑馬”

▲蔡躍棟

　　蔡躍棟就是YOOZ柚子的創始人、也是著名的“同道大叔”的真名， 1988年出生，廣東潮汕人。

▲2013年6月18日起開始在個人微博上發布“同道大叔”系列星座漫畫。

　　大學畢業5年后，“同道大叔”創始人蔡躍棟一下子成了擁有上億資產的富豪。2016年12月， A股上市公司美盛文化宣布以2.175億元收購同道文化72.5%的股權，蔡躍棟本人從這筆收入中獲利1.78億元。外界看來，蔡躍棟是“第一個成功上岸的自媒體人?！?019年，蔡躍棟創辦YOOZ柚子。

　　YOOZ柚子自2019年正式面世以來，一直是國內電子煙領域增速最快的品牌之一，憑借產品及口味的獨特性和豐富性，獲取了大量忠實用戶，僅一年左右的時間，便成為了業內公認的第二大品牌。

▲YOOZ蔡躍棟發布短片致敬電子煙從業者

　　

　　近日，在上海電子煙展即將開幕前的最后一個周末，YOOZ柚子CEO蔡躍棟在朋友圈發布了一條關于YOOZ柚子致敬電子煙從業者的宣傳片。

　　據悉，此次視頻根據一個YOOZ加盟商的真實故事改編，講敘一個電子煙從業者的真實創業經歷，蔡躍棟親筆撰寫腳本，并參與制作。

　　蔡躍棟表示，電子煙行業已開業的專賣店已經超過5萬家，這個短片記錄了其中一個創業者的人生軌跡，創業本身就是一個很艱辛的過程，再小的創業者通過自己的選擇和努力，都會在某個時刻擁有屬于自己的一盞聚光燈，這就是屬于每個創業者的偉大時刻。

　 面對電子煙市場中，眾多創業者在創業道路中選擇YOOZ柚子時，蔡躍棟不止一次在內部強調「用戶第一」的重要性。在一次采訪中，蔡躍棟還表示，YOOZ柚子早已定下了短期內不考慮規模性盈利的決心，把利潤拿出來，投入到市場，為合作的伙伴進行加速。

兩年前，國內電子霧化領域被資本推向了風口，紅衫、IDG、源碼等高調入局，兩年后，當中腰部品牌開啟了差異化競爭時代，政策再次加碼市場規范，硝煙一片。2020年年底，企查查數據顯示，我國目前共有電子霧化相關企業2.31萬家，2021年Q1季度藍洞官方數據顯示，YOOZ柚子再次獲榜第二。

面對這種前有第一名悄然上市，后有友商崛起的雙夾局面，當下的YOOZ柚子倍受

　　2020年第三季度，YOOZ柚子發布「千店計劃」，10月27號，YOOZ線下專賣店提前突破1000關卡；2020年12月10日，短短1個月左右，YOOZ柚子線下專賣店數量突破2500家；2021年年后，YOOZ柚子發布「牛店牛補」政策，3月底就已突破全國4000家線下門店數量。截至目前，YOOZ柚子全國線下開業門店數量即將突破6000家。

　　2021年1月初,YOOZ柚子發布新品正版透明煙彈「靈動系列」引起轟動,有人認為這是YOOZ柚子自己搶自己的用戶,也有人認為YOOZ柚子此舉是非常聰明的做法,既開拓了棉芯市場又給了消費者更多選擇。

　　從目前多家電子霧化品牌公布的店鋪數量及渠道數量顯示,“新造煙”勢力中的YOOZ在線下布局方面和悅刻在逐漸拉近了距離,專賣店數量方面已位居國內市場第二名。與此同時,YOOZ柚子創始人蔡躍棟表示,后續將繼續加大補貼力度,預計2021年補貼6億元,在全國范圍內合規布局超過1萬家品牌專賣店。

　　加快線下店面開設的原因有二:第一是在不斷拓展渠道的過程中,YOOZ發現,專賣店是最穩定的電子霧化銷售場景,拉新效率高,且能夠加強品牌與用戶間的溝通反饋;第二是由于電子霧化行業相對比較特殊,品牌方要嚴格遵守相關法律法規,穩定的渠道更便于管理,避免任何將產品售賣給未成年人的行為。

　　作為電子煙行業的領軍者,YOOZ柚子始終堅持以人為本的理念,不管是對待加盟商還是對待不同顧客,始終從人的角度出發。新鮮體驗是現代年輕人所追求的,新口味和主機增加了消費者復購頻次,多樣化的門店補貼也在一定程度上減輕了壓力和困擾。

　　蔡躍棟:行業第二沒有意義,用戶能熱愛我們產品讓人興奮

曾有業內人士預判，未來市場上剩下的電子霧化品牌不會超過20家，甚至更少。YOOZ柚子CEO蔡躍棟在一次采訪中對媒體表示“未來的格局，還會有很多的變化和未知。我們除了堅決支持政策對市場的規范，還有一點很重要，就是投入更多的產品研發和市場補貼去完善我們的品牌，為用戶創造價值?！辈浑y看出，監管跟產品成為了YOOZ柚子現如今的主旋律。

創業至此 用戶第一

對于外部，蔡躍棟就像YOOZ柚子的一張名片，亮出了“同道大叔”跟創業精英兩張名牌。但對于內部，沒人能想到的是，上到公司戰略、產品布局、品牌出海等一系列動作，下到每一個YOOZ柚子上新的產品、設計，這位88年的CEO依然事必躬親。

“這是用戶真正需要的嗎？”。在公司內部經常會被蔡躍棟Q到這個話題。YOOZ的核心團隊雖然都來自蘋果、華為、戴爾、可口可樂、優步中國以及各大互聯網公司，但有時候依然會被Q的啞口無言?！袄喜痰摹脩舻谝弧^點太執拗?！币晃辉诠敬藘赡甑睦蠁T工評價道。

當談及到這些評價時，蔡躍棟在一次采訪中笑著說“作為企業的創始人，公司就好像造了一個車，團隊開車，我坐副駕，首先我需要確保這個車開向什么方向，會不會出問題；其次就是我選擇的駕駛人是否有能力把車開好開對，這里面很重要的一點就是團隊價值觀是否一致。所以，對我來說，除了戰略之外，快速發展的同時，共同價值觀的樹立是個很大的挑戰?！?/p>

對于蔡躍棟本人而言，創業對于他來說，是一種常態，從早期的互聯網IP項目到如今國內第二大電子霧化品牌YOOZ柚子，他的評價仍然是“現在所謂的第二沒有任何意義，我們就是一家創業公司，沒有什么比做出讓用戶熱愛的產品更讓人興奮?！?/p>

簡單有效 共享紅利

當下，“Z時代”的生活觀念如洪水猛獸襲面而來，電子霧化市場的崛起讓大眾對快消這個領域又開始了新一輪的審視。如何做好“長期主義”，成為了各大電子霧化品牌方自我衡量的核心話題。

“簡單有效?！本褪荵OOZ柚子的最佳解決方案，用自己的方式為所有合作伙伴創造價值。從一線、二線城市的開店，到深入三線、四線城市的加盟商大會，YOOZ柚子將自身的產品通過渠道一步步滲透到市場中來。

曾有人評論YOOZ柚子的商業模式是農村包圍城市，但對于YOOZ柚子而言，一個好的品牌方每個階段都有自己的戰略考量，柚子骨子里有一股務實的氣質，這也是為何今年開年后YOOZ柚子打出五個等級補貼政策的原因。

從整個消費市場來看，電子霧化市場就如同“共享實體”，他們通過打造賽道的品牌紅利然后反哺到市場中來。創業的精髓不僅僅是找好賽道，問題是如何抓住取勝的核心？YOOZ柚子除了做出用戶喜歡的產品，在市場攻堅階段，也抱著共享紅利的理念在進行沖刺。YOOZ柚子在這個賽道定下了短期內不考慮規模性盈利的決心，把利潤拿出來，投入到市場，為合作的伙伴進行加速。百萬補貼政策開店也好，還是9.9的Mini和“雙芯”的產品戰略，只要能讓市場滿意的，YOOZ柚子都沖在最前面。

利他意識 方行天下

近兩年的時間里，YOOZ柚子不斷進軍英國、美國、加拿大、日本、韓國、馬來西亞、印尼、泰國、越南及阿聯酋等國家和地區，今年開年后，YOOZ柚子再次打響加強出海的旗號。

當一篇關于yooz.com出海的文章發布出來，業內調侃“這個域名多少錢？”，對于此，蔡躍棟在內部的解釋是，一個完整的域名是給海外合作伙伴的一個信號，YOOZ柚子希望達到的市場營銷邏輯也是簡單有效，多余的字母輸入都幫對方省了，這既是品牌動作，也是服務意識的體現。

“利他”其實也是益于自己。在早期YOOZ柚子推出Mini“9·9”入門款霧化器的時候，業內皆是嘩然，但這個決策是蔡躍棟專門幫加盟商打造的營銷利器，接下來的開店速度跟其他品牌的跟進也說明了這次策略的成功。

“創業開店不難，難的是復購率跟營銷?！焙芏嚅_加盟店的店主都是這樣反饋。對于這些，蔡躍棟的決策不僅僅是補貼政策，也不限于一個Mini版本，新的產品、新的口味，哪些需要迭代，哪些需要升級都是圍繞一個又一個“利他”的需求，YOOZ柚子做好了品牌，剩下的就是服務自己的伙伴，這一點成為了這家企業的共識。

加強規范 自律自查

2021年4月27日，蔡躍棟在YOOZ柚子內部的郵件通發了一條關于“陽光行動”的正式啟動信息，郵件里強調接下來的工作重點是強化市場規范，保護各區域代理商及店主的正當權益，而這次“行動”他將親自帶隊。

對于市場政策監管，YOOZ柚子一直秉承的是積極響應、積極配合的態度。也為了保持自律，規范市場行為，YOOZ柚子再一次把自查自省做在了前面。同時，為了保護加盟店、代理及消費者合法權益，幫助YOOZ柚子的伙伴們進行更好的合規經營，建設安全健康的消費環境。掃除市場假貨，打擊違法亂紀的動作也一直在YOOZ柚子內部推崇開來。

早在2020年，YOOZ柚子內部就搭建了“合規稽查”部門，并聯手全國多省市的消費者、監管部門、刑偵部門以及品牌管理公司，端掉多個制假窩點、線上線下售假渠道，查獲并銷毀了大批假貨，維護著行業的正規發展。據了解，YOOZ柚子打假部門現已處理相關涉案事件數十余起，銷毀造假制及違規品上萬件。此次升級“陽光行動”，再一次表明了YOOZ柚子堅持維護大眾權益的決心和信念。

【結束語】

對于市場上眾多花樣的動作及宣傳，YOOZ柚子的路線可能略顯樸實一些，畢竟受眾的需求往往簡單、明了。YOOZ柚子選擇了“利他”的傳統模式，把口味、產品、復購、開店這些一切能以數據說話的結果做在了前面。對于蔡躍棟而言，只有保持對“做難而正確的事”的專注，才可以在一條擁擠又狹窄的道路上，一路狂奔。

一個創業者的獨立思考反而能令其成為賽道中的“他者”，并不斷脫穎而出。這或許是當下狂熱年代中少見的勵志色彩。